Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Yazılım Satış Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
Aramıza katılacak bir Yazılım Satış Müdürü arıyoruz. Bu pozisyon, şirketimizin yazılım ürünlerinin satış stratejilerini geliştirmek, satış ekibini yönetmek ve müşteri portföyünü genişletmekten sorumludur. Yazılım Satış Müdürü, mevcut ve potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurarak, şirketimizin pazar payını artırmayı hedefler. Satış hedeflerinin belirlenmesi, satış ekibinin performansının izlenmesi ve geliştirilmesi, yeni pazar fırsatlarının araştırılması ve müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesi bu rolün ana görevlerindendir. Ayrıca, satış süreçlerinin dijitalleşmesi ve otomasyonu konusunda yenilikçi yaklaşımlar geliştirmek, rakip analizleri yapmak ve pazardaki gelişmeleri yakından takip etmek de beklenmektedir. Yazılım Satış Müdürü, satış ekibinin eğitim ve gelişiminden sorumlu olacak, müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak için stratejiler geliştirecektir. Bu pozisyon, şirketin üst yönetimiyle yakın çalışarak, satış bütçelerinin oluşturulması ve hedeflerin gerçekleştirilmesi için gerekli raporlamaları yapacaktır. Başarılı bir aday, güçlü liderlik ve iletişim becerilerine sahip olmalı, yazılım sektöründe deneyimli olmalı ve yenilikçi satış tekniklerine hakim olmalıdır. Ayrıca, müşteri odaklı bir yaklaşım sergileyerek, şirketin büyüme hedeflerine katkı sağlamalıdır. Yazılım Satış Müdürü, şirketin vizyon ve misyonuna uygun olarak, sürdürülebilir ve karlı bir büyüme için stratejik planlamalar yapacaktır.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Satış ekibini yönetmek ve motive etmek
- Yazılım satış stratejilerini geliştirmek ve uygulamak
- Satış hedeflerini belirlemek ve gerçekleştirmek
- Müşteri portföyünü genişletmek ve yeni müşteriler kazanmak
- Pazar ve rakip analizleri yapmak
- Satış süreçlerini dijitalleştirmek ve optimize etmek
- Satış raporlarını hazırlamak ve üst yönetime sunmak
- Müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve memnuniyeti artırmak
- Satış ekibinin eğitim ve gelişimini sağlamak
- Yeni pazar fırsatlarını araştırmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak
- Yazılım satışında en az 5 yıl deneyim
- Satış ekibi yönetiminde tecrübe
- Güçlü iletişim ve liderlik becerileri
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği
- Müşteri odaklı çalışma prensibi
- İleri düzeyde İngilizce bilgisi
- MS Office ve CRM programlarına hakimiyet
- Seyahat engeli olmamak
- Sonuç odaklı ve dinamik çalışma yapısına sahip olmak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Yazılım satışında kaç yıl deneyiminiz var?
- Daha önce kaç kişilik bir satış ekibini yönettiniz?
- Satış hedeflerinize nasıl ulaşıyorsunuz?
- Müşteri ilişkilerini nasıl yönetiyorsunuz?
- Yazılım sektöründeki trendleri nasıl takip ediyorsunuz?
- Satış süreçlerini dijitalleştirme konusunda deneyiminiz var mı?
- Zorlu bir müşteriyle karşılaştığınızda nasıl bir yol izlersiniz?
- Satış raporlarını hazırlama ve analiz etme konusunda tecrübeniz nedir?
- CRM programlarını hangi seviyede kullanıyorsunuz?
- Yurt içi ve yurt dışı seyahatlere açık mısınız?
